¿Cómo incrementar tu Social Selling Index (SSI) de LinkedIn?
¿Cómo incrementar tu Social Selling Index (SSI) de LinkedIn?
¿Qué es y cómo funciona el SSI?
El Social Selling Index (SSI) es una puntuación de 0 a 100 que LinkedIn pone a todos los que tienen presencia en esta red social. Es un indicador que refleja «lo bien que lo estás haciendo», en función de cuatro factores:
- Tu marca profesional.
- Encontrar a las personas adecuadas.
- Interactuar ofreciendo información relevante.
- Crear relaciones.
Según LinkedIn, los profesionales con un SSI alto crean un 45% más de oportunidades comerciales y tienen un 51% más de posibilidades de alcanzar sus objetivos.
¿Cómo hacer que tu SSI suba como la espuma?
1. Conoce tu punto de partida
El primer paso es conocer tu posición de inicio. Haz clic en este enlace para descubrir cuál es tu SSI actual.
El SSI calcula además tu posición respecto a la media de tu sector y en relación al índice medio de tu red de contactos
El Social Selling Index se calcula a diario, por lo que puedes establecer un objetivo concreto e ir haciendo un seguimiento de tu progreso.
2. Crea un perfil de alto impacto
Tu perfil de LinkedIn es tu carta de presentación: debe reflejar quién eres, qué te hace diferente y qué puedes aportar. Algunos aspectos a tener en cuenta:
- Personaliza tu URL, incluyendo tu nombre + apellidos y una keyword relevante.
- Presta atención al titular y el extracto, usando todos los caracteres para mostrar tu valor diferencial.
- Utiliza la cabecera para resaltar algún dato relevante de manera visual, por ejemplo, el sector del que formas parte.
- Optimiza tu foto de perfil. Puedes comprobar su calidad en Snappr Photo Analyzer.
- Detalla tu trayectoria, incluyendo palabras clave que te ayuden a posicionarte como experto en tu sector.
- Aprovecha las 50 aptitudes disponibles y pide a tus contactos que te las validen. Si tienes habilidades técnicas, puedes certificarlas con el test de aptitudes de LinkedIn.
- Pide y da recomendaciones, las opiniones positivas incrementan el nivel de confianza.
3. Construye una red de contactos de calidad
Para ser visible necesitas al menos 500 contactos en tu red. Ahora bien, LinkedIn premia más la calidad que la cantidad: no se trata de «coleccionar» contactos, sino de encontrar a las personas adecuadas con las que puedas intercambiar valor.
¿Cómo saber qué personas son adecuadas?
- Revisa tus contactos de 1º grado: puedes ordenarlos por nombre, apellidos o por agregados recientemente.
- Averigua a quién podrías conocer: encuentra personas relacionadas con tu perfil.
- Gestiona tus invitaciones: comprueba tanto las enviadas como las recibidas. Recuerda que puedes tener hasta 30.000 contactos de primer grado.
- Descubre quién ha visto tu perfil: conoce qué personas te han visitado en los últimos 90 días.
- Comprueba tus apariciones en búsquedas: esta estadística semanal te permite saber cuántas veces has aparecido en búsquedas en la red y con qué palabras clave, y a qué se dedican las personas que te buscan.
- Conoce a tus seguidores: puedes saber quién sigue tus publicaciones y cuántos followers tienen las personas que te siguen.
4. Interactúa con tu red
Para ser visible en la red has de dejar de ser un espectador pasivo y pasar a la acción:
- Utiliza LinkedIn Pulse para publicar tus propios artículos y posicionarte como experto.
- Comparte contenidos relacionados con tu sector y responde a los comentarios de tus posts.
- Da «me gusta» y comenta las publicaciones de otros profesionales con aportaciones que generen valor, no te limites solo a dar las gracias.
- Aprovecha el potencial de los grupos de LinkedIn para intercambiar conocimiento con otros profesionales.
- Se constante: de nada sirve ser muy activo un día y desconectarse una semana. En cada jornada, dedica 15-20 minutos a mantenerte actualizado y a cuidar a tu red, poco a poco irás viendo los resultados.
Te animamos a poner en práctica estos consejos durante dos semanas, y a compartir con nosotros cómo ha evolucionado tu Social Selling Index.
¡A por todas!
Fuente: LinkedIn
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